Hyppy

Menestys on suunnittelua.

Aina tulee sanomista.

Sinulla on sanoma. Jokaisella yrityksellä on.

Viestisi perille vieminen juuri oikealle yleisölle sopivalla hetkellä ja valituin välinein on meidän päätyömme. Sen me osaamme. Sitä työtä me teemme innolla yhdessä kanssasi.
Se on meidän sanomamme sinulle, hyvä mainostaja.

Kaiku ei vastaa kuiskaukseen. Ihmiset eivät puhu siitä mistä he eivät tiedä.

Mutta jos he kohtaavat viestisi ja se vaikuttaa heihin aidosti, kiinnostus herää ja aiheesta syntyy keskustelu. Digitaalisen jakamisen aikana kysymyksiä esitetään, mielipiteitä ilmenee ja suosittelijoita uskotaan.

Kun tekee mitä tahansa intohimoisesti, aina tulee sanomista – sitä ostetaan, mistä puhutaan. Sen me ja moni asiakkaamme voi numeroin todistaa.

Kuka haluaisi tehdä markkinointia, josta ei synny mitään sanomista

 

Suomen johtavien strategien vinkit vuosisuunnitteluun.

Yrityksellä tulee olla liiketoimintastrategia, jonka tavoitteita ja päämääriä markkinoinnin vuosisuunnittelu toteuttaa. Kaikki menestys vaatii uskallusta, tahtoa, suunnittelua ja vaikuttavaa toteutusta. Haastattelimme kolmea huippuammattilaista vuosisuunnittelusta ja markkinoinnin johtamisesta. 

”Yrityksen arvo kasvaa silloin, kun markkinointi nähdään investointina. Jos teemme kaikkea vähän ja mittaamme kaikkea vähän, niin lopputulos on, että saamme kaikkea vähän.”

- markkinoinnin kummitäti ja hallitusammattilainen Anne Korkiakoski, Koneen ja Elisan entinen viestintä- ja markkinointijohtaja ja vuoden markkinointijohtaja 2012.

”Suomalaisilla pörssiyhtiöillä ei ole kunnon strategiaa. Usealla yrityksellä on strategiassaan kannattava kasvu. Ja sehän ei kerro yhtään mitään. Jos tavoite on epäselvä, siitä ei voi seurata mitään hyvää.”

- vuorineuvos, strategi Lasse Kurkilahti, yli 25 vuotta toimitusjohtajana Nokian Renkailla, Elcoteqissa, Kemiralla ja Raisio Oy:ssä.

”Vuosisuunnittelussa pitää jättää tilaa erilaisille irtiotoille, vuoropuhelulle ja heittäytymiselle.”

- yritysvalmentaja, yrittäjä ja Huomiotalous-käsitteen lanseeraaja Jari Sarasvuo.

Vanha mies huonekasvin takana

Checklist onnistuneeseen markkinointistrategiaan.

  1. Mitkä ovat yrityksen strategiset tavoitteet ?
    Onnistunut markkinointistrategia lähtee liiketoiminnan pidemmän aikavälin strategiasta. Menestyvä suunnittelu alkaa kysymyksellä: mitä strategisia tavoitteita halutaan saavuttaa?
     
  2. Millä keinoin niihin päästään?
    Seuraavaksi yleensä päätetään, millä keinoin − tuottein tai palveluin − näihin tavoitteisiin voidaan päästä.
     
  3. Mikä on markkinoinnin tärkein investointikohde ja miksi?
    Hyvä vuosisuunnitelma perustuu valintoihin: mitä tehdään ja mitä ei. Tärkeä päätös on se, mihin halutaan ensisijaisesti investoida. Mikä on SE ensi vuoden juttu, joka synnyttää keskustelua ja ostokiinnostusta?
     
  4. Mitkä uudet tuotteet ja palvelut lanseerataan? Mistä olemassa olevista tuotteista voi syntyä kasvua?
    Jos yrityksellä on laaja tuoteportfolio ja tulossa on vielä uutuuksia, suunnitelmassa määritetään, miten paljon investoidaan kasvaviin, jo olemassa oleviin tuotteisiin ja miten paljon uutuuksiin. Mikä on näiden suhde?
     
  5. Mikä on kohderyhmämme ja miten tavoitamme heidät? Mikä asiakasryhmä meidän tulisi voittaa puolellemme?
    Tuotteilla ja palveluilla on ensisijainen tarvepohjainen kohderyhmä. Menestyvässä suunnittelussa keskeinen kohderyhmä eli tavoiteyleisö on määritetty. Parhaimmillaan heistä on olemassa jotain relevanttia syvällistä ymmärrystä. Mikä saa kohderyhmän innostumaan?
     
  6. Mitä toimenpiteitä valitaan?
    Vasta näiden vaiheiden jälkeen alkaa keskeisten toimenpiteiden, kampanjoiden tai tekojen, suunnittelu. Asiantuntijat suosittelevat, että aina kannattaa jättää sekä resursseja että tilaa myös spontaaneille, ajankohtaisille teoille. Kaikkea ei kannata lukita etukäteen.
     
  7. Mikä on konseptimme ja keskeisin ideamme, joilla asiakkaiden sydämet voitetaan?
    Suunnitelmaan on hyvä liittää muistutuksena brändin konsepti. Konseptia voidaan mahdollisesti uudistaa tai terävöittää.
     
  8. Mikä on markkinatilanne? Missä on uhkia ja missä mahdollisuuksia?
    Strategisessa suunnittelussa käydään läpi markkinan muuttuvat uhat ja mahdollisuudet sekä kilpailijoiden toimet. Mitä on muilta tahoilta odotettavissa?
     
  9. Alustava aikataulu ja toimenpidesuunnitelma vuodelle 2020.
    Alustava aikataulu ja toimenpidekalenteri: koska, mitä ja kenelle?
     
  10. Millä mittareilla menestystä mitataan?
    On tärkeää, että  kaikki suunnitteluun osallistuvat määrittävät yhdessä, millä mittareilla menestystä mitataan. Liian monen mittarin tai epäoleellisten asioiden seuraaminen ei kannata.

Sanoma Sopimus

Varmista, että saavutat tavoitteesi.
Sanoma Sopimus auttaa sinua läpi vuoden.

Tutustu yhteistyömallin hyötyihin

Itsevarma nainen käytävällä

Me Sanomalla haluamme auttaa sinua menestymään.

Suunnittelemme ja toteutamme ratkaisuja erilaisiin tarpeisiisi, tavoitamme juuri sinun yleisösi. Tarjoamme käyttöösi tarkkaa dataa, monipuolisia sisältöjä ja tuloshakuista luovuutta. Saat yhteyden Sanoman asiantuntijoihin oman yhteyshenkilösi kautta, jonka yhteystiedot löydät täältä.

Lukuvinkkejä ja inspiraatiota

Jokaisella brändillä on tarina, kertomus sen synnystä tai tarkoituksesta.  Effie Masterminds -videosarjassa esitellään menestyksekkäitä caseja aikaisemmilta vuosilta:

Effie Awards Finland

Viisi vinkkiä datan hyödyntämiseen:

Jyrki Kostilainen: Data X 5

Sitä saat, mitä mittaat – oikeat mittarit ohjaavat tekemään oikeita asioita:

Kati Alijoki: Sitä saat mitä mittaat

Menestys tavoitteisiin perustuvalla strategialla: 

Case: The Other Danish Guy

Vaikuttava digimarkkinointi – siitä tulee sanomista.

Näin teet vaikuttavaa digimarkkinointia - johtopäätökset yli 200:sta tutkitusta kampanjasta.

Lue lisää

Kohdista sanomasi juuri oikealle yleisölle.

Sinä tunnet asiakkaasi. Me tiedämme mistä ja milloin heidät tavoittaa. Yhdessä saamme sanomasi perille ja euroiksi.

Lue lisää

Tutustu kampanjoihin, joista tuli sanomista.

Se miten ihminen vaikuttuu on monen asian summa. Se vaatii osaamista, toistoa, ajoitusta ja yhteispeliä.

Sanoman caset

Video